Pēdējos gados skaistumkopšanas skatuves kompānijām, piemēram, Kjaer Weis, Monk Oil un CAP Beauty, ir izveidojusies neliela, bet daudzsološa visu sieviešu vadīto dabisko zīmolu līga. Varbūt šis uz sievietēm dibināto uzņēmumu pieaugums ādas kopšanas telpā ir ļāvis jums domāt, ka es varētu to izdarīt - un tam vajadzētu. ASV ir vairāk nekā 27 miljoni mazo uzņēmumu, un 2014. gada American Express pētījumā konstatēts, ka sievietes sāk uzņēmējdarbību divreiz vairāk nekā vīrieši. Tātad, kāpēc ne jūs?

Tas ir tieši tas, ko pirms dažiem mēnešiem skrēja mans prāts. Man tikko izdevās noslaucīt manu ādu pēc mulsinoša (un TBH traumatizējoša) cistiskā pūtītes uzliesmojuma. Izmantojot uzturu un Mariju Kondo-ing, dziļums no manas skaistuma rutīnas, aizstājot visu ar tīru produktu, man izdevās noskaidrot pimples. Es pavadīju stundas, pētot dabiskos produktus ar antibakteriālas īpašības, lai palīdzētu manai ādai un atklātajai zelta jojobas eļļai : zeltīts eliksīrs ar spēku hidratēt un palīdzētu izspiest plankumus.



Kaut arī pūtītes izzuda, dažas vieglas rētas bija palikušas, tāpēc es pētīju vairāk dabisko fiksāciju un beidzot nonāca uz tamanu eļļas. Arī lepojas ar antibakteriālām un mitrinošām īpašībām, šīs eļļas Polinēzijā sievietes ir izmantojušas paaudzēm, lai palīdzētu ne tikai ar pūtītēm, bet arī pret rētām. Bingo! Es sāku sajaukt savu eļļu ar pūtītēm pakļautajai ādai, lieto katru dienu vairākas nedēļas, un sarkanās zīmes uz manu vaigiem pazuda. Pat dziļākas rētas sāka izbalēt. Mana āda attīstījās no spilgtas gaismas, ko es vienmēr gāju, un man bija līks.

Acīmredzot, es zvēru visiem, kas klausītos (un daži, kas to nav) par skaistumkopšanas eļļu maģiju un nolēma sūtīt manas aukstās spiestās organiskās sastāvdaļas un izstrādāt kosmētikas līniju uz stresa, sausuma un pūtītēm pakļautas ādas . Es sāku izstrādāt monogrammas iepakojumu un personalizētām eļļām un uzsāka The Buff tikai dažas nedēļas vēlāk.



Kā ārštata dabas skaistuma un labsajūtas autore, man, protams, ir lielāka elastība, lai ietilptu sanāksmēs ar piegādātājiem, konsultētu ekspertus un pavadītu stundas, izmēģinot dažādas organiskās eļļas, nekā jūs varētu (un dažas noderīgas kontaktpersonas), taču viss process bija pārsteidzoši vienkāršs. Jūsu kosmētikas jēdziena pieņemšana tirgū un tirgū patiešām nav tik biedējoša, grūti vai pārmērīgi dārga, kā tas vispirms parādījās.

Es iesaistījušos vairākus ekspertus, lai palīdzētu pārliecināties, ka The Buff ir skaists, kvalitatīvs produkts, kas ir gatavs pārdošanai, taču, lai saglabātu vairākus simtus tālruņu zvanu, e-pasta ziņojumu, sanāksmju un dolāru, es gatavojas dalīties ar visu, ko esmu iemācījies šeit. Turpiniet ritināšanu!

1. Izstrādājiet savu niša produktu un cenu

Let's get one thing out of way: Skaistums ir piesātināts tirgus, pat tīrs skaistums. Katrs eksperts, ar kuru es runāju, uzsvēra to un atkārtoja vajadzību pēc oriģināla produkta ar pārliecinošu, autentisku stāstu . Tā kā kāds vienlīdz apsēsts gan ar skaistumkopšanas eļļām, gan monogrammām, man bija prātīgi apvienot abus.



Austrālijas supermodelis un Luma Cosmetics dibinātājs Jessica Hart man teica, ka viņas līnijas atšķirības ir tādas, ka sastāvdaļas ir dabiski iegūtas, un tas ir daudz lētāks nekā citi augstas kvalitātes, līdzīgi zīmoli. "Pēc daudziem sarunām ar aplauzuma māksliniekiem no visas pasaules es sāku saprast, ka jums nav nepieciešams iegādāties dārgu aplauzumu, lai tas būtu kāds labs. Laikā, kad tika izveidota Luma, tajā nebija pieejams pieņemams zīmols, kurā tika izmantotas dabiski iegūtas sastāvdaļas, lepojās ar formulējumiem un saistītas ar ikdienas sievieti, "viņa paskaidroja.

Jums būs jāizprot, kāds ir autentisks skaistuma zīmols.

Ir cilvēki, kuri var jums palīdzēt ar šo procesu (par samaksu, protams), un es runāju ar privātā etiķetes guru un skaistumkopšanas biznesa treneri Melodiju Bockelmanu, lai iegūtu kādu ieskatu agrāk. Viņa man teica, ka ir svarīgi pierādīt pieprasījumu pēc tā, ko vēlaties izdarīt, pirms izšķērdēt laiku un naudu par neveiksmīgu darbu. " Vai veikt tirgus izpēti, " viņa ierosināja, piebilstot, ka informācija par konkurentiem un tirgu sniegs jums priekšstatu par to, kādas cenas noteikt un vai ir pieprasījums.

Sākumā jūs, iespējams, vēlēsieties izveidot tikai nelielas jūsu produkta partijas, kas aizliedz jums strādāt ar piegādātājiem, kuri piegādā tikai lielus daudzumus. Kad jūs zināt, ko jūs veicat, meklējiet sastāvdaļas, izmantojot piegādātājus, bez lieliem minimāliem pasūtījumiem, piemēram, Happi.com un Formulator Shop.

2. Izveidojiet pamatus, lai mērogotu savu biznesu

Sākumā jums būs jāizveido tīmekļa vietne -izmēģiniet Squarespace par pieejamu, drošu un slidošu tiešsaistes veikalu, ko jūs varat izveidot bez kodēšanas prasmēm. Es uzcēla savu veikalu Squarespace laikā, kad bija nepieciešams skatīties melnā spoguļa epizodi. Citiem uzņēmējiem ir ieteikts Shopify-pick, kas jums ir piemērots.

Pēc tam izveidojiet pamatus, lai vajadzības gadījumā izveidotu masveida produktu. Man patīk Monogrammas pudeles pie Buff, bet Bockelman brīdināja, ka šis personalizācijas līmenis nomāc zīmola spēju ātri augt. Bez spējas mērogot, viņa sacīja, ka Buff "vienmēr varēs darboties kā tieša patērētāja zīmols". Tas mani motivēja ieviest arī standarta pudelīti bez personalizēta iepakojuma, jo es vēlētos pārdot veikalos.

Jūs varat izvēlēties izgatavot savu produktu laboratorijā (par samaksu!) Vai mājās.

Jillian Wright, paša nosaukuma skaistumkopšanas firmas dibinātājs un Indie Beauty Expo radītājs, paskaidroja, kādas priekšrocības ir ārpakalpojumu izgatavošana drošā laboratorijā. "Daži indie skaistuma zīmoli tiek izgatavoti mājās, bet es izmantoju ārēju laboratoriju, jo ir vieglāk nodrošināt, ka viss ir sterils, " viņa teica pa tālruni. Tomēr skaistums ir diezgan neregulēta nozare, tādēļ jūs varat pudelītes produktu mājās. Vienkārši pārliecinieties, ka vispirms veiciet savu pētījumu, lai pārliecinātos, ka jūsu iekārta ir neaugusi .

Ārpakalpojumu izgatavošana arī nav tik biedējoša, cik izklausās - New York, Dallas, un Los Angeles ir visas skaistumkopšanas mezgli. Vairāk boutique ražotāju, piemēram, Texas Beauty Labs, var palīdzēt, pat ja jūs sākat ražot salīdzinoši mazus daudzumus.

Ja jūs izvēlēsieties ražot mājās, jums, protams, būs jānodrošina, lai jūsu darbvieta būtu pilnīgi sterila. Ashley Prange ir sertificēta organiskā zīmola Au Naturale Cosmetics dibinātājs, un tajā katru dienu strādā 26 darbinieki no viņas mājās ražotās laboratorijas, kas ražo savu līniju, tādēļ tas noteikti ir iespējams arī lielākiem uzņēmumiem.

Attiecībā uz Prange tas ļauj viņai pilnībā kontrolēt savus bioloģiskos produktus, taču ikdienā tas prasa rūpīgu sanitārās apstrādes procesu: "Mēs darbojas pilnīgi sanitārās zonās, un, lai gan tas nav stingri reglamentēts [Pārtikas un zāļu pārvalde], tās var sasniegt un lūgt jebkurā laikā pārbaudīt jūsu iespējas. Tātad katru dienu pirms tuvuma mēs ņemam 97% alkohola un mazgājam pilnīgi visu, un tad tālāk iztīrīsim iekārtu ar tvaika tīrītājiem . Tas ir videi draudzīgākais un drošākais veids, kā patiesi tīrīt. Matu tīkli ir arī obligāti, kā arī cimdi. "Kamēr viņa saka, ka tā nav obligāta, Prange arī iesaka reģistrēties FDA brīvprātīgi, lai dotu viņiem zināmu, ka jūs ražojat mājās.

3. Reģistrējiet savu biznesu un nodrošiniet apdrošināšanu

Lai likumīgi darbotos, jums būs jāreģistrē jūsu bizness un droša uzņēmējdarbības apdrošināšana . Wright iesaka ātri atrast kontu un advokātu, lai palīdzētu jums virzīties uz šo stuff (ir tikai tik precīza informācija, kas pieejama internetā, folks). Ja tagad jums ir budžets, pieejamās platformas, piemēram, LegalZoom, arī atvieglo visu tiešsaistes iestatīšanu tikai dažu minūšu laikā.

Ir arī vieglāk (un lētāk) veidi, kā nodrošināt uzņēmējdarbības apdrošināšanu. Pievienojoties tādām grupām kā Indie Business Network, boutique zīmoli var piekļūt lētākām cenām, un Bockelman un Prange abi iesaka Veracity.

4. Izstrādājiet savu zīmolu un organizējiet iepakojumu

Šī ir jautra daļa! Es nodrošināju ārštata grafisko dizaineru, lai strādātu ar manām etiķetēm, kastēm un pastkaršu izmēra flaieriem, kas jāiekļauj visās piegādēs. Tīmekļa vietnes, piemēram, Freelancer.com un Fiverr, padara šo procesu par daudz pieejamāku, bet es personīgi domāju, ka vislabāk iet ar kādu, ko iesaka draugam vai kolēģis.

Kā paskaidro grafikas dizaineris Candace Napier no Studio Meroe, jūs varat sākt, izstrādājot pamatus un ieviešot papildu nodrošinājumu vēlāk: " Ir svarīgi, lai jūsu produktiem būtu pielāgota logotipa un etiķetes . Lietas, piemēram, pielāgota papīra salvete, firmas uzlīmes un diezgan sūtītāji, var nākt vēlāk, "viņa ieteica pa e-pastu.

Es biju ļoti specifiski par izskatu un izjūtu, kādu es gribēju, lai The Buff, kas noteikti palīdz dizaineram sasniegt jūsu cerības, un Napier iesaka tādas vietnes kā Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net un Dribbble.com par insop. Tad mēģiniet Uline un PaperMart izdrukāt un iepakot.

Wright brīdināja, ka arī jums jābūt uzmanīgiem par to, ko jūs rakstāt uz iepakojuma: " Turpiniet prom no jebko, ko nevarat dublēt, " viņa paskaidroja, piebilstot, ka produkta pieprasīšana ir anti-novecošanās vai "aizsargā", ka āda nav -Nē. FDA ir skaidras vadlīnijas, kuras jūs varat izlasīt šeit.

5. Izveidojiet mārketinga stratēģiju un Instagram kā elle

Kamēr sabiedriskās attiecības, partnerības, pasākumi, piemēram, Indie Beauty Expo un citi mārketinga taktika var būt efektīvi, Instagram ietekmētāji patiešām uzlabos jūsu skaistuma biznesu . Bockelman man teica, ka zīmols ar 20 000 sekotāju var katru mēnesi gūt ienākumus aptuveni 20 000 ASV dolāru apmērā. Turklāt Wright uzsvēra, ka spēcīga klātbūtne (apvienojumā ar fantastisku produktu) var palīdzēt piesaistīt tirgotājus, tāpēc noteikti ir vērts ieguldīt šajā vietā.

Daži mazi emuāru autori var segt jūsu zīmolu par brīvu produktu, savukārt citi sagaida maksājumu par pārskatīšanu. Tāpat kā viens no ietekmīgāko aģentu Sweet P Social līdzdibinātājiem Doone Roisin skaidro: "Vispārīgi runājot, ietekmētājiem nav tarifu karšu - katra cenu saraksts ir atšķirīgs. Ja jums ir paveicies, un jūsu zīmols patiešām izraisa interesi, jūs, iespējams, varēsiet piedāvāt pretrunu, lai saldinātu darījumu, nevis tikai naudu. "Viņa iesaka pieprasīt ietekmes zīmi jūsu prečzīmei un izmantot savu izvēles rūtiņu to paraksta veidā . "Ja jūs strādājat ar verificētu Instagrammer, būtu vērts, lai Instagram stāsti tos saistītu ar jūsu vietni, " viņa piebilda.

Atcerieties, ka tas nav kaut kas, ko jūs varēsiet darīt vienreiz, - mārketings ir nepārtraukts darbs vai, kā raksta Wright, "Mārketings un preses ir nemainīgs slīpums. Viens pieminēts Vogue netiks mainīt savu biznesu . Jums pastāvīgi jādarbojas ar ietekmīgākajiem, un labs publicists vai digitālais stratēģis var radīt brīnumus. "

Tajā pašā laikā jums vajadzētu arī pievērst uzmanību tam, lai izveidotu savu sociālo mediju klātbūtni, kaut arī Lindsija Martinam no @bloom (kuram ir vairāk nekā 895 000 sekotāju!) Ir nepieciešama autentiska balss, konsekvence un profesionāla fotogrāfija. " Nosūti pastāvīgus augstas kvalitātes attēlus, kas prezentē jūsu zīmolu" vibe ", " viņa teica, norādot, ka visinteresantākās ziņas ir par "produktiem, kas atrodas aiz ainas, un par tevi kā par dibinātāju".

6. Pieeja tirgotājiem

Ir laiks! Kad jums ir skaists produkts ar stingru stāstu aiz tā, zvaigžņu iepakojums, spīdīga vietne un sociālo mediju klātbūtne, varat sākt sazināties ar pircējiem .

Kerrilynn Pamer un Cindy DiPrima, "CAP Beauty" dibinātāji, tiešsaistes un ķieģeļu un molu galda krājumi vairāk nekā 100 zīmoliem (ieskaitot to paša nosaukumu līniju), veidojot sarakstu ar saviem mērķa tirgotājiem, pēc tam arī veikalu izpēte labi. lai uzzinātu viņu standartus un to, ko viņi meklē jaunos zīmolos. "Piemēram, mēs neuzkrājam neko sintētiskos, tādēļ nav absolūti nekādas jēgas, lai zīmols varētu sazināties, ja tām ir sintētiskas sastāvdaļas. Mēs par to nekad nepieskatīsimies, "viņi man paskaidroja pa tālruni.

Kad esat izveidojis sarakstu, sazinieties ar veikala pircēju. "Daudzi no mūsu pieprasījumiem ir pieejami e-pastā vai tīmekļa vietnē. Bieži vien mēs arī saņemam ieteikumus no savstarpējiem sakariem, vai arī mēs īpaši meklējam noteiktus zīmolus, lai tie būtu pieejami. "

Ja jūs domājat, ka jūsu zīmols ir pārāk nezināma vai jauna, lai mazumtirgotājs to uzņemtu, jūs nepareizi: Pamer un DiPrima saka, ka viņi vienmēr meklē jaunus produktus, ja vien viņi "sevi uzskata par īpašu" un izpilda vajadzību.

"Mēs meklējam aizpildīt caurumus [mūsu produktu piedāvājumā]", paskaidroja dibinātāji. "Mēs vēlamies kaut ko, kas jūtas ļoti īpašs - bieži vien jums liekas saistība ar kaut ko, kas tiešām ir saistīts ar zīmolu un noformējumu - tas ir zarnu lieta. Mēs vēlamies produktus, kas ir autentiski, un tiem ir sirds. "

7. Atrast mentorus

Visā šajā procesā man bija vairāki kritiski jautājumi, kurus Google vienkārši nav iespējams atbildēt. Jautājumi, piemēram, "Kā es varu atrast etiķeti, kas neizdosies ar eļļu?" Un "Kādam printerim man ir nepieciešams izveidot savu mārketinga nodrošinājumu?" Vienīgie cilvēki, kas spējīgi atbildēt uz šādām problēmām, ir skaistuma iekšējie lietotāji, kas ir tur, kur es "es cenšos iet . Sazinoties ar šiem cilvēkiem, izmantojot Instagram, e-pastu un Facebook grupas, piemēram, Likeminded Bitches Dzeramais vīns, un tikšanās, piemēram, OKReal un HER Global Network-es ieguvu vērtīgu ieskatu.

Amy Woodside, sieviešu noderības kopienas dibinātājs OKReal, piekrīt un uzsvēra vēl vienu priekšrocību, veidojot savu sabiedrību agrīnā stadijā: " Jums ir nepieciešams atbalsts, " viņa ieteica pa e-pastu. "Īpaši, ja jums nav biznesa partnera. Perspektīva ir grūta, kad jūs pavada tik daudz laika ar savu galvu uz leju, pastāvīgi strādā. Jums ir nepieciešams, lai cilvēki, kuri tur jau bija (un kuriem uzticētos), sarunātos ar nebeidzamiem izaicinājumiem, dalītos ar to, kā viņi mērogoti vai kādas stratēģijas strādāja, un kas nav, kas iepazīstinās jūs ar savu grāmatvedi. "

Un vismaz, jums būs pāris jauni skaistuma apsēsta draugi pavadīt sestdienās pie Sefora ar.

Kāds ir jūsu mīļākais mazais skaistuma zīmols? Lūdzu, pastāstiet mums komentārus!

Tags: Alicia Beauty UK, The Buff