Ko tas patiešām vēlētos, lai izveidotu kulta-Fave Beauty Brand

Kad pirms vairākiem gadiem viņa pirms sešām gadiem sajauca savu sejas eļļu, Linda Rodin varētu prognozēt, ka viņas rokām gatavotā formula šodien būtu viens no visvairāk kāroto skaistuma priekšmetiem? Vai Garrens, Thom Priano un Howard McLaren zināja, ka R + Co smieklīgi iepakotas formulas varētu kļūt par galvenajiem priekšmetiem salonu īpašniekiem un pieredzējušiem klientiem? Kā par Amanda Chantal Bacon - kad viņa pirmo reizi atvēra Moon Sauce Venēcijas pludmales veikalu, tā varēja iedomāties, ka viņas dēmoniskā pieeja labsajūtai varētu nopelnīt viņai trakojošu globālo fanāzi?

Ikviens uzņēmējs sapņo par panākumiem, bet tad ir tādi pārsteidzošie trāpījumi, kas pārsniedz visnopietnākās iztēles - tāda veida panākumus, kurus mēs saucam par kultimu. Tas ir skaistuma pasaules svētais grāls, un šajās dienās tas parasti ietver tādu faktoru kombināciju kā gluds, Instagram-cienīgs iepakojums, liela vārda fani ... un, pats galvenais, produkts ir tik labs, ka jūs vienlaikus vēlaties to dziedāt slavē no jumtiem un saglabājiet to noslēpumā, visu uz sevi.

Kā jautri, jo tas ir kartē, ka slepenā produkta rašanās no redaktora POV, mēs pēdējā laikā domājām: vai tas notiek tad, kad jūs esat bijušais? Kas notiek, ja kaut kas, ko jūs izveidojāt, pēkšņi izpūšas kā nākamā lielā lieta? Lai uzzinātu, mēs devāmies tieši pie avota - talantīgiem ļaudīm aiz zīmoliem un produktiem, kurus mēs tagad nevaram izdzīvot.

No Oribe, Rodina, SW pamatiem un daudziem citiem, redzēt, cik lielas idejas nāk uz augšu un kādi mega panākumi izskatās no iekšpuses. Pierakstīt!

R + Co

Thom Priano, līdzdibinātājs: "Garren un es vienmēr runājām par līnijas sākšanu, un, kad mēs iepazīstināja ar Howardu [McLaren], mēs visi trīs sāka par to runāt. Mēs domājām, ka tas darbosies, jo īpaši tāpēc, ka mums visiem ir Mana fona ir vīriešu stils, tāpēc, ka es specializējos kopšanas darbā, es kļuvu par vīriešu kolektīva ekspertu. Howard ir lielisks frizieru pedagogs, un Garren ir superzvaigzne. Mēs zinājām, ka mums ir sapņu komanda un mēs uzskatām, ka R + Co ir neapturams. "

Howard McLaren, līdzdibinātājs: "Es uzskatu, ka iepakojums un zīmola fotogrāfija patiešām radīja buzz. Tas, kā mēs organiski augt, kopā ar Emuāru autoru palīdzību un varu, kas mani aizdeva."

Garrens, līdzdibinātājs: "Tas viss notika tik ātri. Mūsu pirmajā reģionālajā notikumā NYC, kas norisinājās zemūdens vidū, cilvēki parādījās lielās pūļos, un zīmols bija tik labi saņēmis. Tas ir tad, kad Es zināju, ka tas, ko mēs radījām, bija ļoti īpašs.

"Thom, Howard, un man katrs bija vairāk nekā trīs gadu desmitus, un mēs to atradām šajā procesā. Pirmo reizi jums ir trīs izveidoti mākslinieki, kas kopā apvieno produktu līniju. Tas nekad nav paveikts. esam priecīgi uzklausīt mūs un redzēt, kā katrs no mums domā par frizūru un pievēršas tam. Arī mūsu Amanda Wall izstrādātais iepakojums ir viena no lielajām atšķirībām, kas mūs šķir no vienas puses. Tā ir jauna un svaiga. "

Mēness sula

Amanda Chantal Bacon, dibinātājs:

"Es sāku Mēness sulu 2012. gadā. Es biju šefpavārs un strādāju kopā ar Alisu Ūderu un Suzanu Goinu, un esmu gatavs atvērt restorānu Losandželosā salā. Ar dievišķo iedvesmu es īsumā pārtrauku, lai patiešām atvērtos tam, kas patiešām bija vajadzīgs kā to izmantot, lai to mainītu. Es gribēju pārvarēt plaisu starp dziedinošo pasauli ar ēdiena pasauli, kā es to izdarīju pats. Atveru Mēness sulu Venēcijā ar 11 nedēļas veco mazu bērnu, kurš bija piesprādzēts manu krūtis, otro vietu Silver ezerā gadu vēlāk, un pēc tam sāka zīmola partnerību ar Ace Hotel un atvēra viņu vietā LA centrā

"[Sākumā] es biju veikalā katru dienu, dienu un nakti, krēslā līdz rītausmai, tāpēc man bija ļoti intīma pieredze mūsu agrākajā Mēness ģimenē. Viņi bija patiešām atklāti un kultivēti ar savu mīlestību, un tā izplatījās! Kopš tā laika esmu apstājies Parīzes un Ņujorkas ielās un pusaudžu meitenes ārpus Amerikas metropolēm, kas tik ļoti lūdza attēlu kopā. Tas bija tik jauki, es raudāju.

"Tagad tas viss joprojām ir ļoti organisks un reāls. Es esmu tikai meitene ar iPhone, un es esmu traka par to, kā sasniegt un palīdzēt tik daudziem cilvēkiem, kā es varu. Es rakstot katru satura vārdu, piesūcinot katru fotoattēlu un dziļi baudīt katru iespēju sazināties ar Mēness ģimenes locekļiem visos manos brīvajos brīžos. Tas patiešām ir kāda kosmiskā spēka gadījums, kas izgaismojas un savieno mūs visus. Man tas patīk! "

Vintnera meita

Aprīlis Gargiulo, dibinātājs: "Mans fons nav skaistums, tas ir labā vīna darīšanās, no visām lietām. Mana ģimenes mazā vīna darītava, Gargiulo vīna dārzi, bija Napas ielejā. Vīna darītava un mana ģimene ir ļoti apņēmušās veselību no mūsu vīna dārziem, mūsu Zeme un mūsu ķermeņi, un mēs dzīvojam attiecīgi - organiski, savvaļā veidoti, lokāli, ilgtspējīgi utt. Bet kaut kāda iemesla dēļ man bija smalkā galva par manu ādas kopšanu un izmantotu visu un visu. (Es šaubosies par dažiem materiāliem, ko es izmantoju.) Kad es kļuvu stāvoklī, es sapratu, kā atšķaidīts ar toksīniem un pildvielām, mana ādas kopšana bija un devās alternatīvu meklējumos. Es nevarēju atrast neko, kas efektīvi risināja manas īpašās problēmas - proti, iekaisums, hormonālie pūtītes, krāsas maiņa un grumbu novēršana - nopietni, daudzkārtēji korektīvi. Tieši tad mans brauciens sākās, un pēc divu gadu pētījuma mēs uzsākām aktīvo botānisko serumu.

"Skaistuma pasaule vispirms šķita tik biedējoša, it īpaši no vīndarības fona, bet es uzskatu, ka tā ir neticami dāsna un iekļaujoša. Mēs joprojām esam ļoti jauni, nedaudz vairāk par gadu veci. Mēs veidojam savu klientu bāzi, (mums paldies, Instagram) . Mums nav budžets, lai reklamētu vai iegādātos slavenību atzīmes, tādēļ mūsu panākumi balstās tikai uz mūsu produktu un draugu stingrību, kas stāsta draugiem. Par laimi ir daudz ļoti laimīgu klienti!

"Mūsu panākumi balstās tikai uz mūsu produkta izturību. Mums nebija stratēģijas, lai kļūtu par kulta produktu, tas nav vārds, kas kādreiz parādās. Mēs vienkārši gribējām, lai būtu iespējama vislabākā sejas eļļa. Līdz ar vienu ideju, es teiktu, ka aizraušanās ir tas, kas ļauj burvju notikt. Aktīvā Botāniskā seruma tika izveidota tā, lai tā būtu jūsu tuksneša salu produkts, par ko jūs nevarētu dzīvot bez. Kaisle ir tas, kas radīja radīšanu, un tagad, kas vada šo bizness. "

Oribe

Daniel Kaners, līdzdibinātājs un prezidents: "Mans pirmais posms skaistumkopšanas biznesā nāca manas sievas Sonia Kashuk veidā, kurš tikās ar Aveda Corporation Saint Paul, Minesota, kad mēs tikāmies. Viņa iepazīstināja mani ar Avedas dibinātāju, Horsts Rechelbacher, un mēs to nokāpinājām. Viņš aicināja mani sēdēt vadības komitejā padomdevējas statusā, un tas bija manas karjeras sākums skaistumkopšanas nozarē. Sonia un es beidzot precējām un pārcēlās uz Ņujorku, un es turpināju strādājot ar Avedu Manhetenā. No turienes mani uzaicināja pievienoties Bumble un Bumble kā partnerim un strādāt pie jauna uzņēmuma mārketinga, tur es satiku Tevju Fingeru, mana līdzpriekšsēdētāja Oribe matu kopšanā.

"Pēc Tev un es pametām Bumble un Bumble, mēs redzējām iespēju jaunu kategoriju matu segmentā. Līdz tam gandrīz visām skaistumu kategorijām bija labas, labākas un labākās, taču mēs jutām, ka matu kopšanai trūkst" vislabākās " Tomēr tajā laikā matu kopšanas koncentrācija nebija specializētajā līmenī, tāpēc tas bija mūsu ieejas punkts. Mēs izveidojām kaut ko, kas bija greznība, kvalitāte un boutique, un dzemdēja to profesionālajā segmentā, kur mums būtu arī vieta speciālajos veikalos, piemēram, Neiman Marcus, Barney's, Bergdorf, Bigelow un SpaceNK. Mēs redzējām lielisku iespēju, un trīs no mums-Tev, Oribe Canales, un es - ieņēma lēcienu un izveidoja Oribe Matu kopšana.

"Tad bija finanšu krīze: es to saucu par Lielo depresiju 2008. gadā. Mēs uzsākām luksusa kompāniju tiesības, kad apakšā krita, un tas bija lielākais pārsteigums, kāds mums būtu bijis. Tātad, mēs bijām tik aizraujoši projektu, kvalitāti un atšķirības punktu, kuru esam apņēmušies, lai tas darbotos. Mēs sev izvēlējāmies ceļu un iepazīstinājām to ar visām mūsu attiecībām biznesā.

"Mums bija izveidojis šo skaisto, pēc pasūtījuma izgatavotu iepakojumu, kas nebija dzirdēts matu kopšanas jomā - mēs pat uzvarējām starptautisku dizainparaugu balvu. Viens no šī iepakojuma komponentiem tika saukts par totu : kaut kas starp mēģeni un pudeli. dažas sūdzības par to, ka siena bija mazliet bieza un tādēļ netika izlaista visu produktu. Es personīgi atbildēju uz katru sūdzību, zvanot šiem klientiem. Un mani satricināja tas, ka neviens no viņiem neuztrauca lietot produktu neatkarīgi no tā, kas Tie, kas sauca mani sūdzēties, joprojām satracināja par produktu, par kuru es pirms tam neesmu pieredzējis manas desmitgades šajā nozarē.

"Pēc manas pieredzes ietekmes dalībniekiem ir būtiska nozīme kulta veidošanā, un viņi darbojas kā savienotāji, un viņi dalās, kad viņi atrod patiešām labāko produktu, un viņu viedoklis patērētājiem sniedz daudzumu. Drīz vien saprata, ka kvalitāte ir jūsu prioritāte, apstiprinājumi no ietekmīgākajiem nāk dabiski. "

Rodina

Linda Rodin, dibinātājs: "Es biju modes biznesā visā manā dzīvē, un es biju atvērts tik daudziem produktiem. Pirms deviņiem gadiem es sapratu, ka nekas man neradīja tik laimīgu kā sejas produktu. Es nolēmu izteikt savu - eļļa, visi to mīlēja. Tā bija pirmā sejas eļļa.

"Tas bija bioloģisks process, mutiski. Es dotu savu eļļu draugiem un kolēģiem, un visi to mīlēja un izteica šo vārdu. Ļoti populāri. Tad es nevarēju to padarīt pietiekami daudz, lai visus piegādātu. šo brīdi man vajadzīga palīdzība!

"Es domāju, ka mana autentiskuma bija mana un mana zīmola atslēga. Es neesmu jauna nevainojama sieviete. Es sāku 60 gadu vecumā, un es nekad neesmu mēģinājis noslēpt to, kas es esmu. Esmu satriekts ar atbalstu, kuru esmu ieguvis. Tomēr nekad neveicu produktus, cenšoties iedomāties, ko cilvēki vēlas. Es vienmēr daru to, ko es gribu un vajag . Man tas ir vienīgais veids, kā virzīties uz priekšu. "

Kevin Murphy

Kevins Mērfijs, dibinātājs : "Es biju mana salona aizmugurējā telpā, sajaucot ķermeņa losjonus ar matu želejām, jo ​​es nebiju apmierināts ar tajā brīdī pieejamo produktu veiktspēju. Es atklāju, ka labākos rezultātus iegūstot no dzinumiem izmantojot ādas kopšanas līdzekļus uz matiem, tāpēc es sāku veidot savas matu un ādas produktu hibrīdu versijas. Man bija ļoti jutīga āda, un, lietojot ļoti nedabiskus produktus, laika gaitā tika uzliktas manas rokas. Mani ieviesa ar ēteriskajām eļļām mans klients, kurš bija vecmāte, un es sāku meklēt augļu ekstraktus un dabīgi iegūtās sastāvdaļas, lai palīdzētu manai ādai reaģēt uz tajā laikā pieejamiem matu produktiem. Es atklāju, ka dabīgās sastāvdaļas bija daudz augstākas un esmu nonācis uz matiem, nesvarīgu un ātrāku absorbējošu rezultātu. Es domāju, ka es varētu būt uz kaut ko, jo varētu būt daudz tādu cilvēku kā mani, kas bija kļuvuši sensibilizēti attiecībā uz personīgās higiēnas līdzekļiem.

"Es domāju tikai, vienkārši nodrošinot vai ražojot produktu, visi to" dabūtu "un uzreiz mīlu. Es nesapratu, ka cilvēkiem vajadzēja izglītoties par to, kāpēc un kā tas ir. Piemēram, kad es saņēmu mana pirmā produkta redaktore Bazārā es biju NYC, un es nopirku žurnālu, lai parādītu savu draugu, kas strādāja PR. Viņa piespieda uz lapu un pēc tam uz dažu sekunžu laikā pāriet uz nākamo lapu, pēc tam es sapratu, ka ne katrs cilvēks gatavojas apstāties savās dziesmas, pamet visu, ko viņi dara, un steidzas pie veikala, lai nopirktu savu produktu. Tas, kas šķita kā nozīmīgs brīdi manā dzīvē, bija tikai lapas krāpnieks pārējā pasaulē, un es biju dodas uz īstu vārda izplatīšanu.

"Tagad, kad es sāku, sociālais medijs nebija tas, kas tas ir šodien. Kad es pirmo reizi sāku, es patiešām nezināju, ka tev vajadzēja palielināt savu fanāžas bāzi. Bet, tā kā kompānija pieauga, tā arī popularizēja zīmolu, un sociālais plašsaziņas līdzeklis kļuva vēl svarīgāks mārketingā. Mēs uzzinājām, ka cilvēki runā par to, cik daudz viņi lietoja vārdu "mīlestība", runājot par mūsu produktiem, viņi ne tikai patika, viņi viņus mīlēja . un vārds "mīlestība" kļuva par daļu no mana mērķa; mans mērķis bija iemīlēt visu, ko mēs darām un sakām.

"Mūsu rīcībā ir tik daudz kanālu, kas ļauj mums sazināties savā starpā daudz personīgākā līmenī. Man patiešām patika uzdot jautājumus un mijiedarboties ar saviem klientiem. Kā mēs visu laiku pārdodam zīmolu. Mēs augt un attīstīties mūsu klientu dēļ . "

SW pamati Brooklyn

Adina Grigore, dibinātājs: "Dažādas lietas mani pārsteidz dažādos biznesa izaugsmes punktos. Jūs patiešām nevarat paredzēt, ko tā varētu kaut ko sākt savā virtuvē, un tad redzēt, ka tā aug un attīstās zīmolā, kuru pārdod Target Tas ir diezgan traks! Ar to sacīja, varbūt man vislielākais izaicinājums ir pieņemt un mīlēt sabiedrību katrā atšķirīgā stadijā. Tas nozīmē, ka sāktu atkāpties no mikrouzņēmumu pārvaldības un pārraudzības, dienas stuff un sākumā aptver makro, lielu attēlu idejas un lēmumus, kas ietekmēs uzņēmumu nākamajos gados.

"[Mūsu fanu bāzes pieaugums] nebija ļoti aprēķināts, mēs nekad neesam teikuši:" Mēs vēlamies tikai šāda veida personu un šāda veida personu. " Bet mums vienmēr bija skaidra, autentiska balss, un es domāju, ka tas piesaistīja auditoriju, kas bija un joprojām ir ļoti līdzīga. Mūsu fani novērtē mūsu atjautību (un dažreiz pat krāsu humoru), un viņi arī novērtē to, ka viņi nav "pārdoti" neobjektīva perspektīva un neīsto produktu. Mēs vēlētos domāt par sevi kā reālu darījumu - no produkta līdz personībai.

"Es domāju, ka uzsākšana Target bija un joprojām ir liels aha brīdi mums. Mēs redzam iespēju sasniegt masu auditoriju tādā veidā, ka (patiesi) dabas zīmoli līdz šim nav spējuši to darīt. iespēja mainīt skaistumkopšanas nozari kopumā. Mēs patiešām esam patiešām satraukti par to.

"Es domāju, ka kulta zīmoli piepilda tirgus plaisu tādā veidā, ka neviens cits konkurents to nevar . Mūsu gadījumā man patīk domāt, ka mēs ne tikai piedāvājam dažus visgudrākos, visaugstākās kvalitātes dabīgos produktus no turienes, bet mēs runājam ar vīriešiem un sievietēm tādā veidā, kas ir inovatīvs. Mēs neredzam skaistumu kā pilnību, mēs redzam skaistumu kā kaut ko, kas ir netīrs, pilnīgi individuāls un pilnīgi autentisks. Daudzi zīmoli ir bijuši uzņemties šo nostāju - Viss par dūmiem un spoguļiem - tāpēc mēs esam spējuši ienākt un apstrīdēt tos.

Svētdiena Riley

Svētdiena Riley, dibinātājs: "Ādas kopšana ir emociju nozare, jo daudziem cilvēkiem ir emocionālas saiknes ar viņu produktiem, viņu paradumiem, to parādīšanos un īpaši viņu ādu. Ja jūs varat radīt produktus, kas var nodrošināt to, kas klientam ir nepieciešams un cik svarīgas ir šīs vajadzības ir viņiem, tad nāk no kulta.

" Mēs vienmēr daudz uzmanības esam pievērsuši klientu atsauksmēm. Lai mūsu zīmols būtu būvēts, klientam ir jāuzklausa klients (vai nu izmantojot sociālo mediju, klientu apkalpošanas e-pastus vai veikalus tirdzniecības vietā). Vissvarīgākais ir mūsu klientu viedoklis. kas darbojas, lai klienti uzticētos saviem produktiem, un tas ir, kā veiksmīgi ražoti zīmoli .

"Kad mūsu produkti patiešām noķerti, mēs pieredzējām lielu pārdošanas apjomu, kas ir pārsteidzošs. Tas nozīmē, ka mums ātri jāstrādā, lai ražotu produktu, iepakojumu utt. Ātri, lai saglabātu visus mūsu mazumtirgotājus un klienti ir laimīgi. Tomēr es priecājos teikt, ka šis krīzes laiks ir atmaksājies, un kopš tā laika tas ir bijis diezgan gluds! "

Kāds ir tavs iecienītākais stāsts vai padoms no šiem autovadītājiem un kratītājiem? Sakiet mums, ko jūs domājat zemāk esošajos komentāros.